Muchas de las personas que comienzan en el mundo del emprendimiento, se tropiezan con dos modelos de negocios bastante difundidos a nivel mundial: el multinivel, también conocidos como redes de mercadeo o Network Marketing, y las pirámides o esquema Ponzi. El primero de ellos es un sistema legal y genuino, mientras que el otro es fundamentalmente una estafa.
Hace falta poner un poco de atención a las características del modelo de negocio para aprender a diferenciar ente pirámide y multinivel. En las siguientes líneas te contamos un poco más sobre las características de cada sistema, de forma que aprendas a reconocer cuando un potencial socio de negocios te ofrece un sistema piramidal y evites realizar esa inversión.
Índice de contenidos
¿Qué es una pirámide?
Se conoce como Esquema Ponzi, pirámide de Ponzi o esquema piramidal a un sistema que fue desarrollado por Carlo Ponzi durante los años 20 en Estados Unidos. Es un modelo de estafa donde una persona o empresa aprovecha su reputación para ofrecer altas rentabilidades a una serie de inversionistas, pagando los intereses con el dinero invertido por los nuevos clientes.
Tiene forma de pirámide, puesto que la primera persona al tope, es la que se encarga de la distribución de las “ganancias” y la captación constante de nuevo capital. Los inversores en el intermedio de la pirámide reciben ganancias por su inversión y deciden mantenerse dentro del sistema, pero aquellos que se encuentran en la base en raras ocasiones conseguirán ganancias.
Peor aún, según el fundamento del sistema, todos pierden el dinero invertido cuando este se derrumba, ya que su crecimiento es escalable más no sostenible. BVVA Research indica que el sistema solo funciona mientras no se produce una crisis que los exponga y este deje de generar dinero proveniente de nuevos inversionistas.
La peor parte delas pirámides, es que, no solo implican no ganar nada sobre la inversión, sino que además, la persona perderá todo el dinero invertido. Ganancias extremadamente altas en periodos de tiempo corto y la necesidad de ingresar constantemente nuevas personas que inviertan en el sistema para sustentarlo, son claras señales de que te encuentras ante una estafa piramidal.
¿Qué es un multinivel o Network Marketing?
Las redes de mercadeo son un modelo de distribución que se utiliza por una gran cantidad de empresas a nivel global. Lo que busca es incrementar las ventas y reducir los costos, por medio de la promoción de productos y servicios de forma directa, boca a boca. Así, no requiere de grandes inversiones publicitarias, sino recompensar de forma directa a los vendedores de la red.
Según las cifras entregadas en un estudio realizado por Direct Selling News, las cinco compañías multinivel más exitosas del mundo serían Mary Kay, Vorwerk, Herbalife, Avon y Amway. Es posible que todas estas las conozcamos en la mayoría de nuestros países puesto que operan a nivel global, con mayor predominio en algunos países latinos.
Es un sistema de mercadeo completamente legal. Sin embargo, es importante que prestemos atención a algunos detalles para reconocer a un multinivel genuino, ya que existen versiones modificadas que se promocionan como redes de mercadeo pero que en realidad, de fondo tienen un funcionamiento piramidal, basado captar nuevos inversores más que en la venta de productos.
Una de las diferencias sustanciales entre ambos modelos, es que la inversión inicial de un multinivel es baja, mientras que los sistemas piramidales suelen involucrar inversiones considerablemente elevadas. Además, una pirámide no tienen ningún producto en concreto, solo se basa en la inversión y posiblemente, en reclutar nuevas personas que inviertan al igual que tú.
